所謂變頻空調(diào)商戰(zhàn)，特指在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了10多年推廣而屢屢難以普及應(yīng)用的變頻空調(diào)，自2008年底美的率先發(fā)力掀起新一輪變頻普及戰(zhàn)，在短短三年內(nèi)陸續(xù)通過(guò)技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等諸多手段的連環(huán)實(shí)施和整合后，終于在2011年獲得了格力、海爾、志高、奧克斯等行業(yè)所有主流企業(yè)的共同參與和熱捧，市場(chǎng)份額有望從不足8%激增至50%左右，在中國(guó)空調(diào)業(yè)30多年的市場(chǎng)推廣史上開(kāi)創(chuàng)了新的商業(yè)模式和市場(chǎng)奇跡。 
  我國(guó)變頻空調(diào)商戰(zhàn)的出現(xiàn)和成功，不只是推動(dòng)并確立了美的在中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，還為美的今后整合全球資源躋身全球白電前三甲提供了新的產(chǎn)業(yè)思路。同時(shí)，還創(chuàng)造了一個(gè)新的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模式，重建了一種新的企業(yè)驅(qū)動(dòng)體系，形成了一套成熟的新品推廣模式。最終將全面開(kāi)啟中國(guó)空調(diào)企業(yè)在完成了對(duì)全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的制造話語(yǔ)權(quán)掌控后，加速掌握對(duì)全球空調(diào)業(yè)技術(shù)話語(yǔ)權(quán)和潮流引導(dǎo)力。 
  不難看出，變頻空調(diào)商戰(zhàn)的背后，除了美的積極把握國(guó)家和行業(yè)未來(lái)發(fā)展的綠色低碳大勢(shì)，提前完成了對(duì)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性布局，并通過(guò)自身的雄厚企業(yè)實(shí)力和對(duì)社會(huì)資源的整合力，迅速在市場(chǎng)上將變頻從概念變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，更重要的是得到了國(guó)內(nèi)主流空調(diào)企業(yè)的參與和呼應(yīng)。無(wú)論最早的變頻普及先鋒海信、新科，還是格力、海爾等企業(yè)的積極搶奪，或是志高、奧克斯、格蘭仕等企業(yè)的紛紛呼應(yīng)，這些企業(yè)們都扮演了重要的“添磚加瓦”角色，整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)都統(tǒng)一步伐“推變頻、造變頻、賣變頻”。 
  可以說(shuō)，此次變頻空調(diào)商戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了“單一企業(yè)個(gè)人水平與行業(yè)集體力量”的高度統(tǒng)一，開(kāi)創(chuàng)了“企業(yè)與行業(yè)”融合式發(fā)展的經(jīng)典商業(yè)模式，美的開(kāi)啟了行業(yè)新熱點(diǎn)的大門(mén)，眾多空調(diào)企業(yè)則從大門(mén)中紛紛出現(xiàn)，營(yíng)造并呼應(yīng)了這種熱景，每個(gè)企業(yè)都在制造趨勢(shì)，而每個(gè)企業(yè)都成為這個(gè)趨勢(shì)的最大消費(fèi)者。 
  不可否認(rèn)，變頻空調(diào)商戰(zhàn)的背后，除了國(guó)家產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策的積極引導(dǎo)，產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)開(kāi)始向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)變，更為重要的是，這一輪變頻商戰(zhàn)的背后是企業(yè)亟待構(gòu)建新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系，以替代節(jié)能惠民政策取消后的市場(chǎng)熱點(diǎn)，并通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代刺激新的消費(fèi)者需求，從而為企業(yè)找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年年中實(shí)施的節(jié)能惠民工程實(shí)施兩年來(lái)成功地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，僅2010年中國(guó)空調(diào)業(yè)受此政策熱點(diǎn)拉動(dòng)便創(chuàng)造了近10年最大的單年增速突破30%。 
  2011年隨著政策效應(yīng)褪色、變頻市場(chǎng)推廣孕育成熟，空調(diào)企業(yè)必須要尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。集體發(fā)力并推動(dòng)變頻潮，成為企業(yè)從之前的“依靠市場(chǎng)增長(zhǎng)慣性”驅(qū)動(dòng)式發(fā)展向今后的“構(gòu)建刺激市場(chǎng)增長(zhǎng)”驅(qū)動(dòng)力的一次嘗試和轉(zhuǎn)型。也成為國(guó)內(nèi)家電業(yè)中最早開(kāi)始構(gòu)建“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展”新體系的領(lǐng)域，將會(huì)更加有力推動(dòng)企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)、新驅(qū)動(dòng)力的探索和嘗試。 
  當(dāng)年，眾多企業(yè)圍繞定速空調(diào)陷入了健康化、工業(yè)時(shí)尚化的紅海后，又陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、概念炒作的競(jìng)爭(zhēng)。美的則借助國(guó)家鼓勵(lì)補(bǔ)貼節(jié)能空調(diào)的勢(shì)頭，在定速空調(diào)外推動(dòng)了更省電、更舒適的變頻空調(diào)，領(lǐng)先于其它企業(yè)確立了變頻化的方向，最終，在定速空調(diào)外構(gòu)建了變頻空調(diào)的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，直接利用企業(yè)實(shí)力和資源主動(dòng)造勢(shì)，最終形成強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)強(qiáng)有力的牽引作用。 
  我們希望在總結(jié)和探索變頻空調(diào)商戰(zhàn)的案例之外，為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)以及其它行業(yè)的發(fā)展提供更多的參考、引發(fā)更多的思考，從而不斷在新的方向和道路上開(kāi)拓和邁進(jìn)。