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| 【空調(diào)】奧克斯中央空調(diào)：攜經(jīng)銷商共創(chuàng)雙贏 |
| （時間:2012-9-7 9:55:12） |
2012年8月28日，AUX奧克斯中央空調(diào)蘇南區(qū)域經(jīng)銷商大會在常州順利召開，此次會議進一步提升了奧克斯在經(jīng)銷商心目中的重要地位，有來自蘇南地區(qū)的100多名經(jīng)銷商代表參加，包括奧克斯中央空調(diào)蘇南地區(qū)中心經(jīng)理孔祥祺等領(lǐng)導悉數(shù)到場。
會上，奧克斯中央空調(diào)蘇南中心經(jīng)理孔祥祺公布了蘇南地區(qū)的經(jīng)銷商政策：重點提升經(jīng)銷商利潤，形成代理商和經(jīng)銷商互相協(xié)作的良好發(fā)展趨勢，通過精誠合作，擴大項目信息的資源共享。以專業(yè)化的團隊為每一位客戶服務(wù)，進一步提升經(jīng)銷商的信心，實現(xiàn)雙贏。
據(jù)了解，奧克斯蘇南營銷中心管轄蘇州、無錫、常州3個城市。2012年中央空調(diào)行業(yè)普遍面臨下滑的趨勢，作為行業(yè)佼佼者的奧克斯，也同樣地面臨著巨大的市場考驗，據(jù)孔經(jīng)理介紹，在這樣的背景下，蘇南市場壓力也很大，一方面在于項目偏少，另一方面在于渠道開拓。目前，輕商系列、多聯(lián)機、模塊機作為奧克斯在無錫市場上的主要銷售機型，上半年銷售額在1000萬元以上。同時他也表示，蘇、錫、常這3個市場有著各自的特點，針對無錫市場，最近正在積極地調(diào)整中，在輕商產(chǎn)品上做大規(guī)模，在多聯(lián)機上做深渠道，在模塊機上做穩(wěn)項目；渠道方面，在現(xiàn)有代理商的機制下，優(yōu)化、梳理渠道，發(fā)展核心優(yōu)質(zhì)的代理商。1～6月一直在做鋪墊工作，等到下半年開始真正發(fā)力，從而實現(xiàn)銷售額有效規(guī)模的遞增。
上半年，奧克斯在無錫市場樹立一系列典型項目，如宜興城東實驗小學（多聯(lián)機）、久怡大酒店（X型模塊機）等。“對于多聯(lián)機市場，奧克斯起步較晚，目前主要重點在建立樣板工程上，由于房地產(chǎn)市場的低迷，上半年多聯(lián)機市場的量并不大，但是多聯(lián)機非常有潛力，也將成為我們的下一個增長點�！笨捉�(jīng)理自信地說道。
眾所周知，奧克斯中央空調(diào)產(chǎn)品包括DARV直流變頻多聯(lián)機系列、金剛風冷冷（熱）水模塊系列、風管機系列、天花機系列、水地源螺桿熱泵機組系列等在內(nèi)的16個系列1000多種不同規(guī)格型號的中央空調(diào)產(chǎn)品。DARV直流變頻多聯(lián)機采用創(chuàng)新尖端設(shè)計理念，應用了全新的180°正弦波直流變頻驅(qū)動技術(shù)，以強磁性釹磁鐵作為轉(zhuǎn)子，無需電流驅(qū)動，效率較普通壓機提升25%左右。
2012年時已過半，在接下來的工作規(guī)劃中，奧克斯中央空調(diào)與經(jīng)銷商們共同展望未來，爭取12年取得銷量上質(zhì)的飛躍。
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