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| 【光伏】“垂涎”中國(guó)光伏市場(chǎng)的三只“狼” |
| （時(shí)間:2013-1-17 9:16:21） |
在國(guó)內(nèi)一連串利好政策的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)大規(guī)模的光伏市場(chǎng)也即將開啟。但是更為奇妙的是，這也幫助了歐美的光伏企業(yè)在這里 “嗅出”了商機(jī)，試圖逆勢(shì)落戶、兼并并迅速壯大。中國(guó)光伏界猶如闖入了“三只狼”覬覦著這塊 “大蛋糕”。
SMA的“狼咽”
2012年12月20日，全球光伏逆變器巨頭SMA Solar Technology AG（下稱“SMA”）公告稱，已與江蘇兆伏愛索新能源有限公司（下稱“兆伏愛索”）簽署合同收購(gòu)其72.5%的股權(quán)。此項(xiàng)收購(gòu)，標(biāo)志著占有全球市場(chǎng)40%份額的SMA正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪未來3年200億元的逆變器銷售市場(chǎng)。經(jīng)計(jì)算最終的收購(gòu)價(jià)格為1.6億元人民幣。
SMA是全球逆變器市場(chǎng)和技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)大名鼎鼎，擁有超過30年的歷史和5500名員工，在德國(guó)光伏市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期，SMA曾經(jīng)占據(jù)超過70%的全球市場(chǎng)，此后，雖然伴隨德國(guó)市場(chǎng)的萎縮，SMA在全球市場(chǎng)的份額逐漸降至40%，但其老大地位仍是其他企業(yè)無法撼動(dòng)的。
對(duì)于SMA與兆伏愛索的這起并購(gòu)，外界在驚嘆SMA靈敏商業(yè)嗅覺的同時(shí)，更佩服其在本次收購(gòu)中的“一石多鳥”策略。
兆伏愛索是2012年1月江蘇兆伏新能源有限公司（下稱“兆伏”）和江蘇愛索新能源股份有限公司合并而來的。2011年4月，江蘇高科技投資集團(tuán)曾投資兆伏，當(dāng)時(shí)兆伏的股權(quán)估值在4億元左右，而愛索也曾在2011年以2億~3億元的估值尋求股權(quán)融資。因此，在合并時(shí)，兆伏愛索股權(quán)的市場(chǎng)公允價(jià)值應(yīng)不低于6億元，此次2.2億元的收購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于三折大甩賣。
SMA通過并購(gòu)起到了消除競(jìng)爭(zhēng)威脅的效果，同時(shí)購(gòu)本地企業(yè)解決潛在的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。更重要的是，SMA通過此次并購(gòu)可以真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為分享中國(guó)市場(chǎng)的大蛋糕做了準(zhǔn)備。
瓦克的“反目”
瓦克是全球三大多晶硅生產(chǎn)商之一，作為世界領(lǐng)先的太陽能電池用超純硅生產(chǎn)商之一，瓦克目前仍然按計(jì)劃在2012年年底實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能5.2萬噸多晶硅的目標(biāo)。其多晶硅生產(chǎn)已有50年的歷史，在品質(zhì)、成本方面具有優(yōu)勢(shì)。
2012年是瓦克化學(xué)公司進(jìn)入中國(guó)20周年，瓦克化學(xué)從一個(gè)僅有10多人的銷售代表處開始，到如今建成建筑面積1萬平方米的大中華區(qū)總部；過去幾年瓦克在華投資達(dá)4億歐元，其中張家港有機(jī)硅生產(chǎn)基地和南京聚合物生產(chǎn)基地，均屬全球最大、最先進(jìn)的同類設(shè)施之一。中國(guó)巨大的市場(chǎng)成為了歐洲巨頭的“繁殖基地”。曾有某光伏公司高層指出�！巴呖耸嵌嗑Ч鑿S商向中國(guó)傾銷的主力之一，2012年歐盟出口中國(guó)的多晶硅95%為瓦克所出。”
瓦克也是中國(guó)光伏生產(chǎn)企業(yè)重要的原料供應(yīng)商。就美國(guó)、歐洲正在調(diào)查對(duì)太陽能產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅一事，瓦克公司總裁就表達(dá)過反對(duì)貿(mào)易壁壘的立場(chǎng)。他表示，瓦克很早就聲明反對(duì)任何形式的貿(mào)易保護(hù)措施，因?yàn)橐坏┮l(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，只會(huì)造成兩敗俱傷。光伏產(chǎn)業(yè)在全球的蓬勃發(fā)展源自價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而懲罰性關(guān)稅將占用研發(fā)和創(chuàng)新所必需的資金，這將人為地造成光伏成本上升，并抑制全球能源轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。瓦克將盡一切力量，要求通過談判解決爭(zhēng)端�！拔磥恚呖巳詫⒃敢鉃橹袊�(guó)市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的硅原材料，并積極參與到中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展�！�
斯巴尼克（SolarMax）的“雄心”
近日，來自瑞士的并網(wǎng)型光伏逆變器制造企業(yè)斯巴尼克（SolarMax）中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)耿波稱：“只有在中國(guó)，在世界上任何地方都不會(huì)有這么大的市場(chǎng)。現(xiàn)在正是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)期，過早，會(huì)做烈士，過晚，市場(chǎng)會(huì)被他人瓜分�！彼囊痪湓捯驳莱鏊拱湍峥藫屨贾袊�(guó)光伏市場(chǎng)的“雄心”。
斯巴尼克公司自1991年成立起作為光伏行業(yè)的開拓者之一，于1994年率先成功研發(fā)了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)不帶變壓器的逆變器。是全球領(lǐng)先的光伏并網(wǎng)逆變器制造商之一。該公司以SolarMax為品牌名，開發(fā)、生產(chǎn)并銷售用于各種設(shè)施的逆變器——從以千瓦計(jì)的低輸出單戶住宅的光伏發(fā)電系統(tǒng)，到輸出以兆瓦計(jì)的太陽能電站。
斯巴尼克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有六七年的探索。斯巴尼克自2006年始，通過代理商安裝到中國(guó)的設(shè)備都是非常小的機(jī)型，而數(shù)量也非常少。這讓其判斷中國(guó)的市場(chǎng)太小，此刻不宜直接進(jìn)入。直到2011年7月，斯巴尼克在上海注冊(cè)成立了斯巴尼克貿(mào)易（上海）有限公司，其在中國(guó)才真正展開了大規(guī)模行動(dòng)。這一方面因?yàn)�，斯巴尼克嗅到了中�?guó)大規(guī)模的光伏市場(chǎng)開啟在即；另一方面，斯巴尼克固有的歐盟市場(chǎng)已接近增長(zhǎng)的峰值，潛力已不大，它亟需找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前，斯巴尼克在瑞士比爾市建立了新工廠，共有五百多工人，這在歐洲已是大型企業(yè)。耿波說：“在行業(yè)不景氣情況下，斯巴尼克還能保持?jǐn)U張，而且這種擴(kuò)張不依靠任何第三方資金�！蹦壳�，斯巴尼克已在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家建立了12家分支機(jī)構(gòu)，其光伏并網(wǎng)逆變器在全球裝機(jī)量已位居前十，在歐洲已有高度的品牌認(rèn)知。在歐洲磨礪的這21年，讓其自信足以應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)
十二五的后三年，將是中國(guó)光伏市場(chǎng)大發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，斯巴尼克此類企業(yè)此時(shí)殺入，對(duì)中國(guó)的光伏逆變器制造企業(yè)而言，也許是“麻煩”來了。
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