雖然貴為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，但廣東五星太陽能公司近年來的發(fā)展速度和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不盡如人意。反而因?yàn)橐恢辈扇∑桨逄柲艿膯螚l腿走路策略，身陷平板太陽能市場(chǎng)小眾化的怪圈之中，企業(yè)自身也遭遇了來自市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，未來發(fā)展堪憂。
一位不愿署名的行業(yè)觀察家說，五星在廣東太陽能工程市場(chǎng)還不錯(cuò)，但要參與全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)運(yùn)作能力和內(nèi)部管理水平就很難支撐和配套。令五星太陽能難堪與尷尬的是，還在于其多年來推動(dòng)的平板太陽能，近年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直處于邊緣化境地，市場(chǎng)占比和銷售額一直居低不上。據(jù)了解，平板式太陽能起源于歐洲，具有較高的技術(shù)含量和門檻，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在平板太陽能的生產(chǎn)制造上，與海外企業(yè)相比并不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以五星太陽能的實(shí)力，其在國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)上雖然起步早，但發(fā)展速度一直緩慢。
來自中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年我國(guó)平板熱水器和真空管熱水器合計(jì)是4200萬㎡，同比增長(zhǎng)了35.4%，而平板熱水器的市場(chǎng)銷售面積僅為200萬㎡，市場(chǎng)份額不足5%。目前，全真空玻璃管產(chǎn)品占據(jù)著95%以上的市場(chǎng)份額，是絕對(duì)的市場(chǎng)主流。
據(jù)了解注意到，去年受益于家電下鄉(xiāng)，國(guó)內(nèi)太陽能熱水器銷售普遍出現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)，太陽雨、桑樂、海爾等企業(yè)的業(yè)績(jī)凈增80%以上。但五星太陽能卻在家電下鄉(xiāng)只中標(biāo)1款熱水器。截止到2009年底，五星的農(nóng)村登記銷售量?jī)H為164臺(tái)，與太陽雨、桑夏等企業(yè)的登記銷量7萬多臺(tái)形成鮮明對(duì)比。
近年來，國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以嘉普通、九陽、晴爾、匯思為代表的新企業(yè)。特別是深圳嘉普通在平板太陽能上，制造裝備先進(jìn)、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，成為國(guó)內(nèi)平板太陽能市場(chǎng)上的一匹黑馬，快速崛起。此外，九陽、天普等企業(yè)在平板太陽能上也有不錯(cuò)表現(xiàn)。
面對(duì)近20年發(fā)展歷程的五星太陽能，為何沒能借助國(guó)家大力發(fā)展新能源發(fā)展的產(chǎn)業(yè)黃金期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做強(qiáng)做大，反而受困于平板太陽能領(lǐng)域，發(fā)展緩慢甚至停滯不前。對(duì)此，有熟悉五星太陽能發(fā)展的知情人士透露，關(guān)鍵還是五星太陽能的企業(yè)管理落后、機(jī)制呆板，特別是在最近幾年來的發(fā)展中，缺失清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)范化的操作機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展之初的一批市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大量流失，傳統(tǒng)客戶群流失嚴(yán)重。
當(dāng)初為搶市場(chǎng)，五星采取了粗放式管理，任憑企業(yè)的營(yíng)銷人員在各地為了接訂單、搶生意，不惜采用惡性競(jìng)爭(zhēng)或者相互拼價(jià)，加大了企業(yè)的內(nèi)耗。上述知情人士透露，五星發(fā)展之初在各地建立了眾多的銷售公司，而這些銷售公司完全是采取了銷售額為主的考核機(jī)制，缺乏對(duì)人員、操作模式等綜合性要求，任憑區(qū)域銷售公司負(fù)責(zé)人在各地開拓，一段時(shí)間內(nèi)五星太陽能的業(yè)務(wù)人員遍地開花，甚至一些銷售公司負(fù)責(zé)人拿到訂單后并不交給總部，而是在外面采購平板太陽能銷售安裝，這不僅造成了五星銷售額的停滯不前，還損害了五星的品牌形象。最終，這些區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人資源積累到一定程度后，就帶著人員隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)、人脈等資源脫離五星。
從當(dāng)前來看，對(duì)于五星太陽能而言，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面是單條腿走路，只關(guān)注平板太陽能產(chǎn)品，使得企業(yè)陷身于平板太陽能小眾化的發(fā)展怪圈中，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力逐步減少；另一方面是眾多行業(yè)巨頭從玻璃管產(chǎn)品向平板產(chǎn)品擴(kuò)張，利用自身的規(guī)模和實(shí)力全面搶奪，必將會(huì)擠壓五星太陽能的生存空間。此外，更為重要的是，平板太陽能產(chǎn)品是光熱與建筑結(jié)合的最佳載體，但目前這一市場(chǎng)仍處于培育階段，還無法讓五星太陽能獲得更大的支持力量。

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