2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷開(kāi)展和“走出去”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中國(guó)作為全球LED行業(yè)最重要的生產(chǎn)和出口基地，對(duì)外出口享有的紅利正開(kāi)始顯現(xiàn)并逐步釋放，這給國(guó)內(nèi)LED企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。
  縱觀近幾年全球LED市場(chǎng)，除了歐美市場(chǎng)的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國(guó)家，以及印度、東南亞等新興國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭日漸旺盛。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，中國(guó)LED企業(yè)不斷“走出去”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。
  近年來(lái)，艾比森、洲明科技、利亞德、歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽(yáng)光照明等國(guó)內(nèi)LED企業(yè)積極布局海外市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。那今年它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)又有何新規(guī)劃呢?我們一起來(lái)看看吧!
  陽(yáng)光照明
  陽(yáng)光照明自成立以來(lái)，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為主。雖然近幾年，陽(yáng)光照明一直都在強(qiáng)調(diào)深耕國(guó)內(nèi)渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)顯示，其國(guó)內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國(guó)內(nèi)營(yíng)收也從8億元下降到7.917億元。總的來(lái)說(shuō)，近幾年陽(yáng)光照明的營(yíng)業(yè)重心，主要還是放在海外市場(chǎng)方面。

  2007年，陽(yáng)光照明逐步擺脫以代工為主的經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)定不移地向代工和自主市場(chǎng)并重的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。公司目前已分別在比利時(shí)、德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過(guò)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行以經(jīng)銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國(guó)劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓市場(chǎng)。
  陽(yáng)光照明在保持全球均衡的營(yíng)銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)快速增長(zhǎng)，同時(shí)在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務(wù)開(kāi)展上也更加細(xì)分，積極拓展原來(lái)的薄弱區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
  近幾年，陽(yáng)光照明加大對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，為其帶來(lái)了一筆可觀的營(yíng)收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要構(gòu)成點(diǎn)。

  2018年，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，為避免市場(chǎng)銷售模式風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。陽(yáng)光照明海外公司通過(guò)自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和資本并購(gòu)的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。
  歐普照明
  2017年，歐普照明在穩(wěn)固并強(qiáng)化國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在海外市場(chǎng)取得一系列驕人成績(jī)。
  歐普照明始終堅(jiān)持海外自主品牌和本土化運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略，在全球重點(diǎn)區(qū)域和市場(chǎng)進(jìn)行本地化布局。現(xiàn)已在海外重點(diǎn)區(qū)域，如南非、泰國(guó)、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標(biāo)一系列商照工程項(xiàng)目，例如：沙特BMW汽車展廳項(xiàng)目;科倫坡公寓樓項(xiàng)目;南非太陽(yáng)能路燈項(xiàng)目等;在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍(lán)牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。
  主營(yíng)業(yè)務(wù)分地區(qū)情況(單位：萬(wàn)元 幣種：人民幣) 

  2018年，歐普照明堅(jiān)定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)張，構(gòu)建全球化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)與體系。并通過(guò)參與一系列國(guó)際性照明行業(yè)展會(huì)，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴(kuò)大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT@OPPLE”為主題，再次亮相德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明建筑展國(guó)際館，彰顯了民族企業(yè)的綜合實(shí)力和品牌影響力。
  佛山照明
  面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，佛山照明主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會(huì)提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國(guó)際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深入開(kāi)展技改投入，加快構(gòu)建多維市場(chǎng)格局，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，推動(dòng)管理升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  在提出品牌及市場(chǎng)國(guó)際化后，佛山照明積極開(kāi)拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。2017佛山照明海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.8億元，同比增長(zhǎng)22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長(zhǎng)37%。佛山照明2017年新開(kāi)發(fā)客戶超過(guò)200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。

  2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品，進(jìn)一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽(yù)度。此外，公司還繼續(xù)堅(jiān)持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務(wù)工作，增強(qiáng)客戶粘性;繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高LED燈具銷售比例;進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，挖掘潛力市場(chǎng)，優(yōu)化公司海外市場(chǎng)布局。
  木林森
  近年來(lái)，木林森積極布局全球LED照明市場(chǎng)，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，銳意成為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在全球化的布局下，木林森銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全中國(guó)，海外分支機(jī)構(gòu)涵蓋美國(guó)、墨西哥、印度，海外銷售點(diǎn)分別有臺(tái)灣、泰國(guó)、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國(guó)、法國(guó)等。2017年，木林森境外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.64億元。

  在2017年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)上，木林森董事長(zhǎng)孫清煥表示，木林森會(huì)加大成品代工業(yè)務(wù)，借力燈絲燈及LED燈管的普及，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，此外，收購(gòu)LEDVANCE完成之后，借力旗下OSRAM及喜萬(wàn)年等國(guó)際知名品牌及覆蓋全球超過(guò)140個(gè)國(guó)家的渠道，將可以一躍成為全球前三大之照明集團(tuán)。
  2018年，木林森將繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)力度;完成公司的并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺(tái)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應(yīng)用照明產(chǎn)品為一體的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED生產(chǎn)企業(yè)。
  雷士照明
  近年來(lái)，雷士照明在全球范圍內(nèi)快速推進(jìn)品牌本土化戰(zhàn)略，不但在南美洲、中東、東南亞等地重點(diǎn)布局了分公司，還在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
  4月25日，雷士照明與Jadestone訂立協(xié)議綱領(lǐng)，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購(gòu)怡迅(香港)光電科技有限公司100%股權(quán)，通過(guò)并購(gòu)有利于雷士照明進(jìn)軍北美市場(chǎng)及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)時(shí)，亦可借鑒怡迅經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)及可行的業(yè)務(wù)模式。
  洲明科技
  近年來(lái)，洲明科技積極擴(kuò)展海外銷售渠道，已在英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、俄羅斯等多地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，加速實(shí)施海外渠道建設(shè)。同時(shí)全資子公司雷迪奧加強(qiáng)海外布局投入，對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，拓展了海外市場(chǎng)份額及應(yīng)用場(chǎng)景，助力顯示屏業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)，公司2017年海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)47%。

  2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構(gòu)建產(chǎn)品中心部，深入挖掘客戶需求，并及時(shí)有效的將客戶的需求轉(zhuǎn)化為最具創(chuàng)新力及競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。未來(lái)，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品中心部精準(zhǔn)把握客戶需求，適時(shí)推出更小間距、更高密度、更廣應(yīng)用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實(shí)雷迪奧在細(xì)分行業(yè)的龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
  今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬(wàn)美元在美國(guó)特拉華州設(shè)立海外子公司，以進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，有利于公司建設(shè)北美地區(qū)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，有助于增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
  2018年，洲明科技將持續(xù)推動(dòng)品牌國(guó)際化進(jìn)程，完善海外本地化建設(shè)，升級(jí)或新設(shè)海外子公司，全面引進(jìn)國(guó)際化本土人才，加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)力度，深度布局全球市場(chǎng)，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等，增強(qiáng)渠道客戶穩(wěn)定性。
  艾比森
  艾比森作為L(zhǎng)ED行業(yè)內(nèi)最早開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)之一，80%左右的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，已在全球范圍內(nèi)聘用大量外籍員工，建立了行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海外銷售基礎(chǔ)雄厚。公司先后在海外設(shè)立艾比森美國(guó)公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國(guó)公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子(孫)公司，組建了一套能夠快速響應(yīng)客戶需求和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)。
  作為深圳唯一一家榮獲AEO海關(guān)高級(jí)認(rèn)證資質(zhì)的顯示屏企業(yè)，艾比森可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品免檢、快速通過(guò)、快速交貨等特權(quán)，極大的提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司獨(dú)創(chuàng)的認(rèn)證工程師(ACE)在全球已培訓(xùn)認(rèn)證了900多名合格售后服務(wù)工程師，可以運(yùn)用十多種語(yǔ)言為全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)、細(xì)致、周到的全方位服務(wù)。
  2017年，艾比森實(shí)現(xiàn)LED顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長(zhǎng)約32%，實(shí)現(xiàn)總簽單約17.7億元，同比增長(zhǎng)約52%。
  海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)簽單約14.62億元，同比增長(zhǎng)約54%。北美市場(chǎng)及拉美市場(chǎng)簽單增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到約90%與74%;亞太市場(chǎng)同比增長(zhǎng)約60%。另外，艾比森在2017年還加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注與投入，實(shí)現(xiàn)了3.08億LED顯示屏簽單，同比增長(zhǎng)近50%。

  2018年，艾比森堅(jiān)持以發(fā)展LED顯示屏主業(yè)為核心，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大海外銷售規(guī)模，同時(shí)快速擴(kuò)張國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取在LED顯示屏行內(nèi)有特色的領(lǐng)域和下游應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機(jī)會(huì)，將通過(guò)參股和并購(gòu)等方式努力擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)規(guī)模和領(lǐng)域。
  利亞德
  近年來(lái)，利亞德不斷布局海外市場(chǎng)，參與全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。自從上市以來(lái)，利亞德一直堅(jiān)持國(guó)內(nèi)生發(fā)展和外延收購(gòu)相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了較好的成績(jī)。
  截至本報(bào)告公告之日，公司目前境內(nèi)外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經(jīng)發(fā)展成為跨國(guó)集團(tuán)式企業(yè)，業(yè)務(wù)和員工遍布世界各地，對(duì)公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長(zhǎng)帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。
  境內(nèi)外營(yíng)收增速及比重 

  2016年開(kāi)始，利亞德銷往境外的LED顯示產(chǎn)品已大部分在美國(guó)平達(dá)組裝銷售;2018年，利亞德斯洛伐克工廠開(kāi)始投產(chǎn)，可節(jié)省14%歐盟關(guān)稅，且公司的銷往國(guó)外的LED顯示產(chǎn)品所用主要原材料LED燈及PCB板均采購(gòu)自臺(tái)灣，斯洛伐克工廠建成后，可直接從海外采購(gòu)原材料，從根本上解決了貿(mào)易避壘問(wèn)題，產(chǎn)能也足夠滿足歐美日市場(chǎng)。