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【動態(tài)】盾安環(huán)境轉(zhuǎn)型“節(jié)能系統(tǒng)集成服務(wù)商”
（時間:2012-8-21 10:44:25）

今年冬季，位于山東萊陽的化工廠冷卻塔，可能會顯得有些另類：不再排出熱騰騰的“白氣”，而是被回收利用后轉(zhuǎn)換成熱量輸送到附近建筑物內(nèi)的暖氣管道中。
完成這一熱氣能量“搬運”的過程，用專業(yè)語言來表達就是“工業(yè)循環(huán)冷卻水（冷凝水）余熱利用集中供熱”。具體原理是：采用熱泵技術(shù)，將工業(yè)循環(huán)冷卻水中的低品位熱能（一般在50度左右），提取出來，并加熱至供暖溫度，為建筑冬季集中供熱。
這些專業(yè)性描繪，在能源研究者看來，可以總結(jié)為一個新興產(chǎn)業(yè)，即：利用工業(yè)余熱、余壓及可再生能源的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
盾安環(huán)境(002011,股吧)（002011）（即浙江盾安人工環(huán)境股份有限公司）下屬的盾安（天津）節(jié)能系統(tǒng)有限公司于2012年6月25日與山東省萊陽市人民政府簽訂《萊陽市可再生能源城市集中供熱合同》，計劃投資額5億元人民幣，利用萊陽市工業(yè)余熱、廢熱、城市污水廢熱等可再生能源解決城市集中供暖及工業(yè)供汽。工程建設(shè)規(guī)模為不小于500萬m2的建筑供暖及工業(yè)供汽，建設(shè)周期2012-2014年。
“盾安通過專業(yè)化的節(jié)能技術(shù)和服務(wù)幫助工業(yè)企業(yè)提升能源效率、實現(xiàn)節(jié)能目標并降低了產(chǎn)品能耗及技術(shù)、財務(wù)風險，地方政府也解決了市政項目的民生投資(000416,股吧)問題，社會大眾則享受節(jié)能減排帶來的碧水藍天，從而形成真正多方共贏的局面�！倍馨箔h(huán)境總裁葛亞飛如是理解節(jié)能服務(wù)行業(yè)的實質(zhì)和內(nèi)涵。
隨著國家對節(jié)能減排指標的細化和加強，敏感者已嗅到節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)“春天”的味道。
“根據(jù)我們調(diào)研，預計"十二五"期間，工業(yè)余熱利用項目的節(jié)能潛力將達到9000萬噸到1億噸標準煤，市場規(guī)模也能達到3000億元�！眹野l(fā)改委能源所能源系統(tǒng)分析研究中心主任周伏秋對本報記者表示。
國務(wù)院最近印發(fā)《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出力爭到2015年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達4.5萬億元，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重的2%左右，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長15%以上。
或許是看中了“十二五”節(jié)能產(chǎn)業(yè)空間，作為暖通空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，盾安環(huán)境依托其自主研發(fā)的污水源熱泵及工業(yè)余熱利用技術(shù)，進軍新興的節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)，致力于由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
事實上，盾安環(huán)境在節(jié)能服務(wù)行業(yè)的布局正在提速：從2010年2月6日收購太原炬能再生能源供熱有限公司開始，截至2012年7月31日，已囊括了14個相關(guān)訂單，其中僅今年上半年就有35.8億元合同金額。
盡管節(jié)能市場春天已來臨，但一系列難題還挑戰(zhàn)著每一個進入該行業(yè)的企業(yè)：節(jié)能減排宏觀策略偏差，如重能源替代輕能源優(yōu)化利用；節(jié)能的主要商業(yè)模式合同能源管理（簡稱EPC）的困境如投資大、周期長、融資難，甚至現(xiàn)行體制格局，如電力等熱源企業(yè)非屬地管理和供熱企業(yè)公用公益性帶來的“拿項目”難和回款難等問題。
設(shè)備制造商
轉(zhuǎn)型節(jié)能服務(wù)商
“從2006年開始，我就注意到，一些中小企業(yè)在從事節(jié)電方面的技術(shù)和項目，如：用節(jié)能燈或LED燈替代白熾燈，建筑物水系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)變頻改造等”，葛亞飛回憶，“而事實上，中國能耗最大、浪費也最嚴重的應該是供熱，而不是簡單的節(jié)電及變頻等，對北方地區(qū)的建筑而言尤其如此�！�
或許是基于這種思考，于2007年6月正式加盟盾安環(huán)境后，葛亞飛就開始逐漸關(guān)注節(jié)能行業(yè)。
2008年初，葛亞飛和一位臺灣朋友的聊天中，知道了一個令他和盾安環(huán)境都頗為心動的節(jié)能技術(shù)：污水源余熱再生利用技術(shù)，由此衍生而來的是利用此項技術(shù)、采用合同能源管理（EPC）模式的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
“2008年時那位臺灣人說，歐洲有些城市如斯德哥爾摩城市供熱來源都取自于城市的污水余熱�！备饋嗭w對本報記者回憶，當時他們就非常感興趣這些技術(shù)，并萌生與該臺灣朋友合作研發(fā)的想法。
但2009年，一次偶然的機會，葛亞飛聽說在山西有家企業(yè)已研發(fā)出該技術(shù)，并有幾個項目正式運營。隨后，葛亞飛動員盾安環(huán)境董事長周才良考察項目現(xiàn)場�！昂芗�！我們的設(shè)想居然在中國已有項目運營�！�
所謂污水源熱泵技術(shù)是利用城市原生污水冬季水溫高于大氣溫度、夏季水溫低于大氣溫度的特點，冬季從污水取熱供暖，夏季向污水排熱制冷。
這一節(jié)能領(lǐng)域有很大的市場前景。盾安環(huán)境的研究團隊給出的分析是：截至2010年全國污水處理能力為6800萬噸/日，計劃至2015年新增4200萬噸/日，按“十二五”期間全國均值為8900萬噸/日計算，提取污水5℃熱量，則可為4.3億㎡建筑供暖，折合節(jié)省標煤761萬噸/年，2011-2015年共可節(jié)省標煤3806萬噸，占總目標的5.7%。
而這令葛亞飛激動的企業(yè)，就是后來被盾安環(huán)境于2010年2月6日收購的太原炬能再生能源供熱有限公司。此后，盾安環(huán)境開始正式涉足被葛亞飛稱之為利國利民利企利社會的事業(yè)——節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
除了污水源余熱利用，地熱利用也進入了盾安環(huán)境的視野。如建筑面積96000 平方米的山西煙草公司太原分公司大樓項目等。
但是，污水源和地熱由于規(guī)模�。ㄎ鬯礋岜眉夹g(shù)項目一般適合于小范圍的供熱或制冷）、區(qū)域限制（地熱資源）等問題，短期內(nèi)難以迅速做強做大。為此，盾安環(huán)境2011年開始把目光投向了工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，即工業(yè)余熱利用，并迅速取得了顯赫業(yè)績。
“污水源熱泵項目和工業(yè)余熱利用項目采用不同技術(shù)，在盾安環(huán)境，這兩類項目涵蓋了整個可再生能源業(yè)務(wù)，目前在手項目合同共計14個�！蔽髂献C券(600369,股吧)研究員李輝對本報記者分析。目前公司已獲得的項目包括河北定州，山東泰安，江蘇大豐，河北武安，山東慶云，天津?qū)幒樱轿髌蕉ê秃幽销Q壁等，業(yè)務(wù)正處于版圖擴張階段，且同業(yè)先聲優(yōu)勢明顯。
盾安環(huán)境7月30日公告顯示，公司下屬控股子公司太原炬能再生能源供熱有限公司近日與中國國電集團公司霍州發(fā)電廠（霍州電廠）簽訂《國電霍州發(fā)電廠冷凝熱綜合利用合作合同書》，計劃投資額2.3億元人民幣。
該項目是目前國內(nèi)裝機容量最大的電廠空冷機組冷凝熱回收項目。
對此，民生證券研究員劉靜分析，這是該公司繼與河北武安和華能眾泰電廠訂單之后，再次與電力集團下屬電廠簽訂合同�！芭c中國國電集團的合作，將產(chǎn)生較好的示范和輻射效應，我們預計本項目對于2012年的收入和利潤形成貢獻�！�
突圍EPC瓶頸？
盡管企業(yè)和機構(gòu)研究者，對再生能源利用和節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)充滿了期待。但爭奪這塊巨型蛋糕的參與者，還需要面對諸多艱巨挑戰(zhàn)。
雖然工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域由于具有規(guī)模效應，一旦訂單做成，有望成為區(qū)域性供熱能源商，擁有自然壟斷地位，從而獲得穩(wěn)定持續(xù)的回報。但作為工業(yè)節(jié)能的主要商業(yè)模式，即合同能源管理（EPC）行業(yè)還存在著諸多掣肘。
首先是EPC前期投入大，回報周期長，因此，從事該領(lǐng)域的企業(yè)普遍問題是，資金鏈緊張，融資壓力大。
西南證券研究員李輝近日在多份盾安環(huán)境的調(diào)研報告中表示，盾安環(huán)境目前簽訂協(xié)議涉及投資金額較大，BOT模式運營周期較長，在應收賬款方面存在一定的風險。
“該行業(yè)需要的投入成本確實很大，不過融資方面還好，有政府和銀行扶持項目�！蔽髂献C券研究員李輝對本報記者表示。
“我們的優(yōu)勢是上市企業(yè)，可以通過資本市場融資�！倍馨箔h(huán)境董秘何曉梅稱，盾安環(huán)境還有強大的后盾，即母公司盾安集團作為全國500強企業(yè)，下轄兩家上市公司，總資產(chǎn)
已超400億元；集團擁有數(shù)家投資公司（如山創(chuàng)投等公司），專業(yè)進行投融資架構(gòu)的設(shè)計和資本的運作。
事實上，近期盾安環(huán)境通過資本市場已獲得融資，“證監(jiān)會核準的12億公司債已經(jīng)發(fā)行完畢，其中4.26億用來償還銀行貸款，剩下的將近8億元用來緩解現(xiàn)金流壓力以及投入生產(chǎn)�！崩钶x表示。
“該行業(yè)的投資周期比較長，但1到2年應該就能收上來應收款項，不必等到合同期滿才核算節(jié)能效益，因為經(jīng)過一兩年合作就知道大概節(jié)能效益如何，后面節(jié)能量都會較為穩(wěn)定和有保證。這方面的風險不必過分估計�！� 廈門大學能源研究中心主任林伯強對本報記者分析。
對此，葛亞飛對本報記者表示，盾安環(huán)境也將考慮擴寬融資渠道如收益權(quán)融資、建立節(jié)能減排基金等。
除了融資問題，在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，盾安環(huán)境遇到的更大問題，可能在于熱源難拿。
如民生證券研究員劉靜在盾安環(huán)境的研究報告中提示，“再生能源項目訂單獲取有困難。”
“工業(yè)節(jié)能訂單難拿的原因之一是，中國熱源單位，尤其電力企業(yè)的體系架構(gòu)問題�！币晃还�(jié)能領(lǐng)域的專家對本報記者分析，如電力企業(yè)的余熱利用，一般地方政府和地方電廠都比較積極。因為，對地方政府而言節(jié)能減排是政治任務(wù)，供熱是民生大事，而地方電廠也有相應的收益，“但地方電廠沒有自主性，相關(guān)項目需申報到集團公司，而集團公司常常久拖不批，地方政府也只能干著急�！�
此外，訂單獲取困難還在于出現(xiàn)了具有優(yōu)勢的競爭對手，即一些大型用能企業(yè)組建自己的節(jié)能公司，如神華集團成立了北京神華中機能源環(huán)�？萍加邢薰荆恢袊鴱V東核電集團成立中廣核節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等。
“政策鼓勵大型重點用能單位組建專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司將會形成節(jié)能服務(wù)行業(yè)壟斷，對專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司形成了行業(yè)壁壘�！敝袊�(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會副主任諶樹忠提醒，這將會給這些經(jīng)過多年發(fā)展起來的市場化的節(jié)能服務(wù)公司帶來沖擊和不公平競爭。
“競爭可能存在，但目前還遠不足以形成威脅�！备饋嗭w對本報記者表示，尚未感到大型用能企業(yè)自建的節(jié)能公司帶來的壓力，因為節(jié)能領(lǐng)域是一個專業(yè)性強的行業(yè)，包括技術(shù)、資金、系統(tǒng)集成、項目運營經(jīng)驗、管理等。
“熱”能源商的想象
“工業(yè)余熱利用供熱領(lǐng)域的市場前景十分廣闊�！弊鰴C械行業(yè)出身的葛亞飛，看準了節(jié)能領(lǐng)域帶來的企業(yè)轉(zhuǎn)型契機。
帶著這種預判，盾安環(huán)境于2011年4月專門在天津成立了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的運營總部——盾安（天津）節(jié)能系統(tǒng)有限公司。
“2012年1－7月份，盾安節(jié)能簽定的節(jié)能服務(wù)合同總額已超過35億元，穩(wěn)穩(wěn)奠定了自己作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的地位�！备饋嗭w表示，這一領(lǐng)域，行業(yè)和企業(yè)都會成倍增長。
盾安環(huán)境由傳統(tǒng)設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型“系統(tǒng)集成服務(wù)商”的設(shè)想，已見雛形。葛亞飛對本報記者表示，盾安環(huán)境今年空調(diào)零部件事業(yè)部和環(huán)境優(yōu)化與系統(tǒng)集成事業(yè)部，兩個板塊的比重一樣，明年節(jié)能板塊將超過空調(diào)零部件板塊。
“今年8個項目完工運行，預期明年再做10個項目�！备饋嗭w稱。
盡管市場前景看好，但發(fā)展之路并不平坦。
“工業(yè)余熱利用和污水源熱泵項目已喊了這么多年，為什么沒有做得很大，是有種種原因的。最關(guān)鍵是行業(yè)、企業(yè)應扭轉(zhuǎn)一個看法，即要把財政補貼看做額外獎勵或鼓勵，不能變成不給補貼就要死掉的狀態(tài)。” 美國自然資源保護委員會北京辦事處能源與氣候變化高級顧問楊富強對本報記者表示。
“合同能源管理的財政補貼目前還是只針對節(jié)能效益分享型合同。像節(jié)能量保證型合同、能源費用托管型合同都還沒能納入扶持范疇。但我了解到，北京已經(jīng)在考慮將扶持范圍擴展到節(jié)能量保證型合同。未來，扶持范圍擴大是一種趨勢�！� 周伏秋對本報記者表示。
西南證券研究員李輝對本報記者表示，按合同量來看，2012年盾安環(huán)境可能有1個億的財政補貼，預計今年整個可再生能源業(yè)務(wù)貢獻收入10億元。
民生證券研究員劉靜稱，“一億補貼，不是2012年一下子發(fā)到公司手里，是2011年到現(xiàn)在，根據(jù)每個項目的節(jié)能效益、完成指標來逐步申請�，F(xiàn)在能給到公司的也許只有上千萬，剩下的都需要等待逐步下?lián)堋！?
“國家補貼有當然更好，但我們不會把它看得太重，因為節(jié)能服務(wù)企業(yè)要想做強做大并持續(xù)發(fā)展，最終還得靠自身的實力，而不是靠財政補貼�！备饋嗭w稱，相比中小節(jié)能企業(yè)，盾安環(huán)境在資金實力和技術(shù)、管理、系統(tǒng)集成服務(wù)能力等方面有自己的獨特優(yōu)勢，不會靠財政過日子。
“煤改氣”的節(jié)能誤區(qū)
節(jié)能減排強力推進下，節(jié)能服務(wù)業(yè)“井噴”之勢引發(fā)著資本與市場的想象。2010年4月作為新型產(chǎn)業(yè)之一的節(jié)能服務(wù)業(yè)，首先迎來政策利好，即四部委聯(lián)合頒布了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。其后，陸續(xù)出臺了政策“禮包”，包括國家發(fā)改委、財政部提出給予節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
從決策者之意看出，合同能源管理將成為中國用能單位實施節(jié)能改造的主要方式之一。截至2012年上半年，我國注冊的節(jié)能服務(wù)公司已經(jīng)達到4000余家，總產(chǎn)值超過1000億元人民幣。
但是資信良莠不齊的企業(yè)、財政補貼專項制的漏洞、節(jié)能量考核第三方評估者的缺失等，都給這個貌似未來蓬勃發(fā)展的行業(yè)，蒙上了陰霾。
在葛亞飛等節(jié)能行業(yè)先行者看來，工業(yè)余熱等節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展不充分，還跟地方政府的節(jié)能減排宏觀策略相關(guān)。
“現(xiàn)在的節(jié)能減排手段可以說是"簡單粗暴"，即淘汰小鍋爐，上天然氣等�！备饋嗭w稱，決策者們沒有精細的考慮把余熱余壓等現(xiàn)有資源利用起來，或者把熱源優(yōu)化分配。
目前全國多個城市正在進行煤改燃氣供暖，這種模式存在如下問題：大量天然氣依靠進口供需矛盾突出；政府拿出大量補貼；冬季供暖高峰堪憂；擠壓地下有限空間。
“將煤改燃供暖，變?yōu)槊焊墓I(yè)余熱或可再生能源供暖，減輕城市對天然氣的巨大需求和資金壓力�！备饋嗭w稱。
此外，具體到操作層面，不少耗能企業(yè)對節(jié)能存在認識誤區(qū)，即認為節(jié)能減排主要就是設(shè)備的升級或技術(shù)的替代，而沒有意識到能源管理在系統(tǒng)節(jié)能過程中的重要性。
“其實，節(jié)能是一個系統(tǒng)工程，只有統(tǒng)籌考慮系統(tǒng)每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化設(shè)計及優(yōu)化運行，才能實現(xiàn)整體節(jié)能的最佳效果，而這正是專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司的優(yōu)勢所在�！备饋嗭w表示。
為此，葛亞飛建議，政府主管部門要加強引導，耗能企業(yè)要主動轉(zhuǎn)變觀念，提升“節(jié)能系統(tǒng)集成”的意識。對于既有工業(yè)項目在提升設(shè)備和技術(shù)效率的同時，通過對系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化設(shè)計，對能源的梯級利用和優(yōu)化利用，提升能源的綜合利用效率.(來源：21世紀經(jīng)濟報道)

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