絕大多數(shù)企業(yè)家會為公司的高市場占有率而興奮不已，但是，龍基電力集團的董事長蔣大龍卻感到憂喜參半。

　　這位新近被授予“安永新興企業(yè)家獎”的老總，曾經(jīng)是沃爾沃公司的高級顧問，在2002年，實現(xiàn)了自己人生的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投身于秸稈發(fā)電。如今，他的公司已經(jīng)有14家生物質(zhì)發(fā)電廠投入商業(yè)運營，提供了中國92％的生物質(zhì)電能。然而，這個市場份額并不能保證他盈利，事實上還拖著每家電廠都虧損的包袱。

　　不能單一地把龍基電力的困境歸結(jié)為社會效益與經(jīng)濟成本之間的不對稱。因為再深入一步探討，我們看到的會是一個管理的命題：參與新興行業(yè)的競爭，會給公司的管理者在制定戰(zhàn)略過程中帶來特殊的挑戰(zhàn)。由于缺乏成熟行業(yè)所具備的數(shù)據(jù)支持，如果不能就行業(yè)的運作方式、行業(yè)的成長速度以及未來盈利作出準確的預(yù)計，就難免遭遇先行者的尷尬。

　　貧瘠的“金礦”

　　理論上講，生物質(zhì)能源是一個亟待發(fā)掘的富礦。以秸稈為例，原料可再生，取材方便，能產(chǎn)生很高的熱值。據(jù)測算，中國一年產(chǎn)生的秸稈熱值相當于5億噸標準煤。更重要的是，傳統(tǒng)上秸稈屬于“廢棄物”，北方廣大農(nóng)民經(jīng)常將它付之一炬。

　　2003年底，蔣大龍從丹麥找來了生物質(zhì)發(fā)電的專家，同時帶來了秸稈發(fā)電的技術(shù)。給的薪酬與丹麥相比非常低廉，1個月12000元人民幣，以致專家的太太不得不靠給嘉士伯推銷啤酒來補貼家用。

　　蔣大龍選擇了山東作為龍基電力的起點，山東是農(nóng)業(yè)大省，秸稈資源豐富，也是蔣的老家。而在山東他又挑了菏澤地區(qū)最窮的單縣，單縣臨近黃河，130萬人口中90％是農(nóng)民，秸稈發(fā)電的項目，讓荷包緊張的農(nóng)民得到了掙錢的機會，財政緊張的地方政府也給予支持。

　　不過，也遭遇了意想不到的困難。比如，項目需要國家發(fā)改委核準，但是秸稈發(fā)電以前只在科普讀物中出現(xiàn)過，所以上報的地方發(fā)改委官員甚至都不清楚應(yīng)該歸到哪類項目。當時，也正是全國電力緊張，各地小火電多干快上的時候，各大鍋爐企業(yè)生意興旺，生產(chǎn)計劃排得滿滿的，蔣大龍拿著130t/h（指鍋爐的蒸發(fā)量是每小時130噸）生物質(zhì)鍋爐合同圖紙跑遍了全國，不要說見到鍋爐廠老板，就是一個銷售經(jīng)理都遞不上話去。后來，找到山東濟南鍋爐廠才解決問題。

　　當蔣大龍進軍行業(yè)的時候，全國星星點點期待能在秸稈地里淘到真金的不止他一家。然而，最后建成的結(jié)果無一例外，建一個虧一個，“河北的同行電站較低負荷困難運行，江蘇的轉(zhuǎn)行去挖煤了”。幾乎就剩下了樂觀主義者蔣大龍。支撐他執(zhí)著的有個不太符合商業(yè)邏輯的信念，“只要產(chǎn)業(yè)符合社會利益和國家利益，就一定會得到發(fā)展�！�

　　蔣大龍遭遇的似乎是所有新能源行業(yè)共同的矛盾，可觀的社會與環(huán)境的綜合收益卻不能平衡新能源自身的高成本。事實上，他還是獲得了中國《可再生能源法》的“關(guān)照”。在他稱之為“全世界最好的可再生能源法”的第二十條，蔣特意用黃色水筆標著這幾行字展示給記者，“電網(wǎng)企業(yè)按照規(guī)定確定的上網(wǎng)電價收購可再生能源電量所發(fā)生的費用，高于按照常規(guī)能源發(fā)電平均上網(wǎng)電價計算所發(fā)生費用之間的差額，附加在銷售電價中分攤。”由于得到了發(fā)改委的立項，國家電網(wǎng)全額收購了他的綠色電力，給的政策是這樣的，以2005年各地脫硫電價為基準，一度電補貼兩毛五分錢，現(xiàn)在還有一毛錢的臨時補貼。

　　奇怪的角力

　　有意思的是，既然他的產(chǎn)業(yè)需要政策來補貼，但是他說不清楚要補貼多少錢才能保證他盈利。而這甚至牽扯到了中國能源價格機制“上游原料市場價，下游電力計劃價”的根本矛盾。而不巧的是，偏偏電站所在地與基礎(chǔ)電價是 “逆向選擇”，新疆、山東、吉林等地秸稈資源很豐富，但是基準電價低，比如新疆一度電才兩毛多錢，算上補貼，龍基一度電就收五六毛，而廣東、福建江等這些發(fā)達地區(qū)基準電價可到六七毛，生物質(zhì)電力的上網(wǎng)電價能達到一塊，偏偏秸稈資源不豐富，不適合搞電站。

　　生物質(zhì)發(fā)電中，上游原料的成本大概占到60％。雖然，蔣大龍的電力價格沒有浮動空間，不過，他還是可以控制上游原料的價格來保證利益。因為秸稈供應(yīng)幾乎是無限的，他的電站只是消耗了汪洋中的一瓢水，在采購價格上應(yīng)該可以說一不二。

　　可是，他的上游供應(yīng)商是數(shù)以百萬計的農(nóng)民，他們是按照成本加成法來計算成本的，這個成本綜合考慮秸稈收集、捆扎、運送的成本，還要加上勞務(wù)費。而國能生物發(fā)電公司也不可能組織一個團隊去挨村挨戶收購，就需要一個龐大的經(jīng)紀人團隊，他們也要抽取不菲的傭金，這些都是必須考慮的交易成本。單縣作為中國秸稈發(fā)電的第一個項目運營時，他定的收購價是一噸150塊。

　　但是，他現(xiàn)在已經(jīng)不得不把收購價提高到220-250元，秸稈基本已經(jīng)處于隨行就市的狀態(tài)。青云創(chuàng)投的投資總監(jiān)朱巖，曾經(jīng)看過不少類似項目，但是最后他一家都沒有投資，問題就是出在運營方面，“關(guān)鍵就是原料價格不好控制，電站建成后，秸稈供應(yīng)需要一定合理半徑，周圍的農(nóng)民也明白，你必須要收購他的秸稈。”所以電站和農(nóng)民陷入了這樣的角力，一個是唯一的買家，一個又是唯一的賣家。產(chǎn)業(yè)組織中解決類似問題的常用手段是縱向一體化，而這對國能生物發(fā)電公司來說不現(xiàn)實。

　　而其他因素也非常不利于蔣大龍的成本控制�，F(xiàn)在，組建的一個電站項目，國能生物發(fā)電公司出20％-30％的資本金，其余來自銀行借貸，超過70％的資產(chǎn)負債率意味著有巨大的財務(wù)費用負擔(dān)。而秸稈的收購特性也加大了現(xiàn)金流的壓力，秸稈的收購具有季節(jié)性，農(nóng)民沒有地方存放，新農(nóng)村也普遍講究村容村貌，所以電廠需要需要在豐收季節(jié)，大規(guī)模地一次性收購秸稈，然后堆垛，分別儲藏在倉儲站（每個電站都會有8個左右的秸稈收購站），“資金要全部墊付出去，我們是不打白條的。”

　　花旗的“樂觀”

　　蔣大龍能熬到今天，花旗集團在2007投資的1.5億美元幫了大忙，這使得他現(xiàn)在還有6座在建的生物電站項目可以順利推進。

　　然而，花旗可能對于形勢是過分樂觀了。據(jù)《南華早報》年初的報道，花旗希望將來首次公開發(fā)行(IPO)時龍基電力能籌資20億美元。據(jù)蔣大龍透露，本來打算在投資后5年內(nèi)上市，并預(yù)計在2009年實現(xiàn)盈利，但實際情況是，今年1-9月份，國能生物發(fā)電公司虧損了8000多萬元。

　　龍基電力的虧損，主要來自其生物質(zhì)發(fā)電廠的建設(shè)與運營部分，即國能發(fā)電生物集團，該集團由龍基電力集團持股75％、國網(wǎng)新源控股公司持股25％組建而成，而國網(wǎng)新源是國家電網(wǎng)的控股企業(yè)，于2005年五月成立，注冊資本金為22億。龍基電力還有一塊業(yè)務(wù)為生物質(zhì)電站鍋爐設(shè)備的制造，蔣大龍在2010年的規(guī)劃中，希望該板塊能夠?qū)崿F(xiàn)30億元人民幣的銷售。而龍基電力集團由龍基電力科技有限公司全資控股，龍基電力科技的控股方是中國兆龍恒基控股有限公司，花旗銀行集團投資實際是龍基電力科技，占股12％。

　　當時，龍基電力之所以能被花旗看中，一個重要的原因就是其巨大的社會與環(huán)境效應(yīng)。然而，花旗自然也需要商業(yè)的合理回報，而當時之所以敢投這個項目，就是因為中國中央政府日漸重視環(huán)境保護，提高農(nóng)民收入，預(yù)測在政策執(zhí)行層面會有明確可供執(zhí)行的措施出臺，而很明顯，這種政策的執(zhí)行力度大大落后于花旗的預(yù)期，而這也導(dǎo)致了龍基的財務(wù)報表并不好看。

　　而蔣大龍還有更大的計劃，他希望到2010年，可以建成投產(chǎn)生物質(zhì)發(fā)電廠50余家，這還有30多家的距離，而一個3萬千瓦時裝機容量的生物質(zhì)電站，大概需要2.5億元人民幣的投資，這意味著總投資在80億-90億元，而銀行的資本金要求最低為20％，國能生物發(fā)電公司靜態(tài)的資金缺口是20億元。但是，現(xiàn)在他已經(jīng)不太容易找這筆錢了�！皣鴥�(nèi)有這筆錢的企業(yè)不愿意投，我們現(xiàn)在主要和國外專門投資環(huán)保項目的基金接觸”。

　　最大的價值

　　作為商人，蔣大龍說有想錢想到瘋的時候，“那時候，真的考慮過拿著花旗投資，去投地產(chǎn)和股市，換回錢來再投。”當然，這也僅僅是一個念頭。

　　盡管財務(wù)上異常困窘，但從國能生物發(fā)電公司的實踐考察，只要有政府的強力支持，他的項目仍具有可觀的綜合收益。在節(jié)能減排之外，政治上最吸引人的就是能夠直接提高農(nóng)民收入。一般一畝地可以產(chǎn)出秸稈500公斤，按照國能生物發(fā)電公司的收購價，這意味著一畝地可以提高100元的收入，而在單縣的實踐，生物質(zhì)電站的出現(xiàn)甚至提高了種糧的積極性，以往廢棄的地角都開始栽種了糧食�！拔覀儙缀跻逊Q為公共財政系統(tǒng)之外，對農(nóng)業(yè)最大的補貼機構(gòu)了�！笔Y大龍說。

　　蔣大龍的項目也得到了地方政府的支持，他甚至曾得到過項目所在地所有縣縣長的聯(lián)名支持，但是，這些縣財政也頗為拮據(jù)。在上游成本不能壓縮的情況下，蔣大龍只能寄希望于提高補貼，或者改變基準價的選擇方式也可以。蔣大龍感到疑惑的是，現(xiàn)在政府對于風(fēng)能、太陽能項目在發(fā)展初期階段的的補貼標準要高很多。

　　而他現(xiàn)在也缺少一個合適的渠道把自己的困難題反映上去。國能生物發(fā)電公司的電站目前分散在9個省，地方政府的聲援比較微弱，而行業(yè)中進入的企業(yè)麟毛鳳角，也借助不了行業(yè)的力量。與之對比的是，江蘇的光伏企業(yè)就能抱團組成協(xié)會，向政府表達自己的利益訴求。

　　不過，情況還是已經(jīng)有了很多好轉(zhuǎn)，在蔣大龍的會客室懸掛著多幅政府高層考察生物質(zhì)發(fā)電項目的照片，表達了對其項目的支持。而政策也開始頻頻示好，前不久，生物質(zhì)發(fā)電項目開始享受到垃圾發(fā)電的稅收政策，享受“增值稅即征即退”的優(yōu)惠。

　　蔣大龍宣講的PPT里有一張他自己拍的照片，照片中的農(nóng)民有一張很像王寶強的臉，旁白內(nèi)的說明寫道，“這位賣秸稈的農(nóng)民姓陳，家庭很困難，這一車秸稈他賣了820元，這些錢他用來給女兒交學(xué)費，這車秸稈可以產(chǎn)生約4000千萬時綠色電力，可以減少二氧化碳排放3500公斤�！痹谒挠媱澲校绻�2010年能夠完成目標，到時候僅僅收購秸稈一項一年就能向農(nóng)民支付現(xiàn)金25億，以這位陳大哥的標準來算，這將使逾300萬戶農(nóng)村家庭、上千萬農(nóng)民直接受益。

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