去年四季度以后，國內(nèi)鋼材市場形勢日益嚴峻，鋼貿(mào)公司面臨期貨訂單不足、現(xiàn)貨銷售萎縮等困難。為此，鋼貿(mào)公司不斷創(chuàng)新營銷手段，努力開拓新市場、新用戶。通過深入了解用戶需求、細化目標市場，鋼貿(mào)公司以替代進口產(chǎn)品市場為抓手，加大產(chǎn)品結構優(yōu)化的力度，獨有、領先產(chǎn)品銷量均超過前兩年水平。去年，鋼貿(mào)公司鋼材入庫量累計達852萬噸，其中期貨突破600萬噸，特別是12月份，單月銷售量就達63萬噸。

      在服務用戶方面，鋼貿(mào)公司積極梳理業(yè)務流程，不斷優(yōu)化期貨業(yè)務，推進電子提單業(yè)務，極大地提高了服務用戶的效率；開發(fā)了“寶時達騰譽平臺”，拓展了供應鏈的營銷能力；通過銷售網(wǎng)絡的有力支撐，為用戶制訂整體采購方案；成功開展現(xiàn)貨適時銷售，在嚴峻的市場環(huán)境下盡力減少現(xiàn)貨銷售虧損，并爭取了南車集團等一批重要用戶。去年，鋼貿(mào)公司還為寶鋼承擔起了上海世博會供貨任務，向世博場館建設工程提供各類鋼材8.5萬噸。